中信银行杭州分行高质量服务长三角一体化发展

推进长三角一体化发展既是全球世界级城市群发展的经验，也是国家确定的重大发展战略，以金融协同来推进长三角一体化发展大有可为。在长三角一体化发展加速的大背景下，对区域内金融机构如何积极助力提出新课题。

对此，中信银行杭州分行紧抓“中信系”协同创新这一牛鼻子，进一步做好普惠金融、加大支持服务实体经济力度，结合浙江实际，立志在之江大地做出银行业的浙江素材、浙江经验。

浙江省推进长三角一体化发展最主要的抓手和载体，就是高标准推进“大湾区、大花园、大通道、大都市区”四大建设。2019年，该行积极加大支持地方经济建设力度，年末为社会提供综合融资余额达5149亿元，比年初增加1041亿元。该行充分利用协同优势，加强与中信集团兄弟单位的联合开发和联动营销，不断延伸重点业务服务触角，全年通过集团内部协同提供融资规模达1130.44亿元，较上年同期增加约130亿元，同比增长13%，取得显著成效。

打造中信协同新模式

    锚定高质量发展不放松

今年5月27日，中信集团协同委员会区域分会座谈会在杭州召开。中信集团副总经理、中信银行董事长李庆萍出席并讲话，集团业务协同部总经理苏国新，来自银行、证券、信托、保险、养老、医疗、工程设计等共8家在浙子公司负责人参会。中信银行总行公司银行部、南京分行、上海分行、苏州分行、合肥分行和南昌分行负责人列席。会议强调要建立中信集团协同生态圈，积极融入区域经济发展，努力为全社会创造更大价值。

作为扎根浙江的重要金融力量，中信银行杭州分行始终牢记服务实体经济的初心使命，全力助推浙江经济高质量发展，运用中信集团金融全牌照优势，以大协同、大创新打好特色“组合拳”。

“借力国家战略、结合浙江《推进长三角区域一体化行动方案》，我行继续深化‘两个领先、两个关键点’战略，坚持‘412’发展策略，努力把握机遇，与区域协同发展同频共振，共同实现高质量发展。”中信银行杭州分行行长楼伟中说。

2017年底，浙江省政府出台推进企业上市和并购重组“凤凰行动”计划后，中信银行杭州分行积极响应，在中信集团的指导下，牵头集团各相关协同单位总部及浙江地区分支机构召开对接浙江“凤凰行动”计划的专题业务协同联席会和全辖业务启动会，中信银行、中信证券、中信建投证券、中信信托、中信建投资本、信银国际、信银投资、中信金租、信文资本、保诚人寿等10家协同单位总部相关负责人及专家出席，组建“中信联合舰队”，打造金融助推“凤凰行动”的协同新模式，为浙江省经济转型升级助力提供新动能。

清风拂碧波，细流通江海。在县域经济发达的浙江，中信银行杭州分行借助中信集团综合平台优势，在为政府提供传统融资服务基础上，致力于为地方政府提供“顾问式”、一揽子综合融资方案，以债券融资为突破口，为政府量身定制涵盖信贷、股权、债券等多元化融资，实现从“融资”到“融资+融智”的转变，构建起一种新型银政合作模式——“柯桥模式”。这一模式在服务政府需求中充分发挥了中信“集团军作战”的优势，从最初的绍兴市柯桥区推广到义乌、诸暨、上虞等省内多个县（市、区），累计为政府提供债券融资超过1000亿元。

2019年以来，中信银行杭州分行联合集团下属子公司，为众多省内行业龙头企业提供债券、定增、并购、汇率避险等各类金融服务：为吉利集团、合盛硅业、卫星石化等6家民企成功发行短期融资券、中期票据、公司债等各类债券154亿元；联合信银投资等境外机构，帮助吉利集团、新湖中宝等5家省内民企发行境外债14亿美元；为近千家民营企业提供“管家式”汇率避险服务，累计办理外汇交易500亿美元。在业务合作中，集团相关子公司展现了专业、高效的服务能力，中信银行杭州分行也逐渐成为这些企业的主办行。

助力浙企“走出去”

  积极支持浙江经济稳中向好

长三角区域一体化上升为国家重大战略后，支持政策、改革试点、项目布局、营商环境更加聚焦，发展潜力进一步释放，长三角区域日益成为招商引资的热土，股权融资、供应链融资、资本市场、并购业务、国际业务等融资需求跨区域化及多样化特征明显。

针对这一现状，中信银行杭州分行一方面强化内部协同，加强与总行战略客户部和长三角各兄弟分行的信息交流和客户共享，实现对客户的全方位、全产品、全产业链的综合经营。另一方面强化集团协同，利用中信集团金融+实业的优势，协同中信证券、中信建投、信诚保险、产业基金等子公司为“走出去”的浙江企业提供境外发债、出口信贷等重点服务。