寻找突围与改变！萧山这个“老名牌”企业，打

供稿：萧山日报社

亚运村旁，万郡绿建展示中心，近23万平方米的空间中集聚了3000余家建筑行业相关企业，这是线下会展参观场景。而线上，一块电子大屏上，中国地图铺开，按地域实时更新交易数据。线上线下联动发力，这是杭萧钢构借助“互联网+”构筑的互联网产业平台，开创中国建筑行业的先河。

作为传统钢结构老牌企业，杭萧钢构近年来一直在寻找突围与改变。2018年，杭萧钢构启动了新一轮转型升级，这一次，它将目光锁定在了新技术赋能的“新制造业”上，其创新之举在于打造了一个建筑行业B2B互联网电商平台。

据介绍，该电商平台的核心为“N+1+N”模式，“1”为杭萧旗下子公司万郡绿建，两头连接的是N个供方和N个需方，包括研发、生产、建造、采购、施工等诸多环节，以此实现交易成本最低化，社会效益最大化。

事实上，把供需双方“搬上网”，实现无差价式交易，并通过线下展会活动紧密联系，杭萧的这一变革，让小到螺丝钉，大到钢结构房屋，都能在此得到“一站式”解决，全国不少钢结构行业专家为此点赞。

有专家这样认为，搭建绿色建筑互联网产业平台，是基于行业研判基础上的转型，可谓是破解了建筑行业痛点的一次大胆试验。

以萧山为例，萧山是全国知名的钢结构集聚地，尤其是东片地区，曾呈块状集聚式发展，辉煌之时企业数量可达千余家。后来，萧山建筑行业遭遇“寒冬”，小企业如“多米诺骨牌”般接连破产和倒闭。

为何会出现这种现象？这与传统建筑行业产业链长、产品同质化严重有本质的联系。由于建筑行业的特殊性，从研发、生产、建造、经营、施工等环节，少则1年，多则好几年，长交付周期与高收款风险等一系列问题，导致这个行业的供方成为天然的劣方，甚至于“一根稻草就能压死一头骆驼”。

摸爬滚打多年的杭萧钢构，深知行业处境的艰难。尽管早有改变之心，但一直找不到合适的时机。“这几年，建筑行业大环境改变了，搭建线上线下平台成为可能。”万郡绿建常务副总裁许自力表示。他口中的大环境改变，主要是装配式建筑上升为国家战略，绿色建筑成为“新主流”。同时，互联网与制造业融合发展成为潮流，新制造业成为引导行业发展的“新风尚”。

事实证明，这样的改变是成功的。两年多时间，平台涵盖了建筑钢材、建筑材料、装饰装修、水电暖通、市政景观五大类目，385个全建材类目，可提供下单、付款、收货、税务协同等“一站式”解决方案。“相较撮合式交易电商平台，目前，我们更注重线上线下资源整合，致力于成为基于实体产业之上的集成建筑服务平台商。”许自力表示，今年以来，万郡绿建新签约销售订单超过千余单，新签合同金额接近去年全年的80%。显然，杭萧钢构正在用新技术重塑整个建筑生态。

文字：王慧青

原标题：《寻找突围与改变！萧山这个“老名牌”企业，打造行业首个互联网产业平台》