张裕股东大会纪实：以更大的进取心对待后疫情

　　5月27日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司2019年度股东大会在烟台张裕酒文化博物馆举行。18位股东及股东代理人出席了现场会议，并以现场投票与网络投票相结合的方式，审议了《2019年董事会工作报告》、《2019年监事会工作报告》、《2019年年度报告》等九项议案。

　　今年股东大会，张裕继续为优秀股东颁发“股东建议奖”，感谢股东们一直以来对公司的积极建言献策。在现场，张裕股份公司总经理孙健作了“以更大的进取心对待后疫情时代”的主题报告，对张裕当前的经营形势及未来重点工作，与现场股东及媒体进行了深入的交流与探讨。

　　引领行业发展 做大市场蛋糕

　　2019年，全国规模以上葡萄酒企业共155家(年销售收入2000万元以上)总共145亿元的营收，张裕50.3亿元，占比接近35%。从利润上看，去年整个行业10.58亿元净利润，张裕是11.3亿元，若除去张裕，剩下154家企业整体亏损了7200万元。算上进口酒，2019年中国葡萄酒市场306亿元的总营收，张裕一家销售额占比也达到16.44%。

　　但站在整个酒行业，对比白酒、啤酒动辄千亿销售额的大池子，葡萄酒仍在小池子里。不过，孙健总经理坚信，葡萄酒和白酒平分秋色的时代一定会到来。

　　首先，葡萄酒是绝对的“朝阳产业”，目前中国葡萄酒年消费量人均只有0.66升，对比啤酒人均26.9升、白酒人均5.61升，未来拥有巨大的提升空间。其次，随着80后、90后、00后年轻主流消费主体的崛起，葡萄酒作为更健康、更潮流、更国际化的饮品，必将获得更大的发展机会。

　　作为百年企业，张裕经历了若干次的消费者迭代，也经历过若干次经济危机。面对从未有过的新冠疫情这一历史性挑战，张裕坚信能在其中挖掘到历史性的机遇，也始终坚信中国葡萄酒必将凤凰涅槃，盘子越做越大。

　　获客能力决定企业体量 数字化转型势在必行

　　孙健介绍，疫情影响下中国葡萄酒市场迎来三大变化——“线上获客”对“传统获客”加速替代；“线上购物”对“线下购物”加速替代；“体验式场景”对“传统实体店”加速替代。在这个充分竞争的市场里，张裕要积极去研究、拥抱变化。孙健表示，我们之前对数字化转型叫“锦上添花”，现在的认识是“生死存亡”。

　　因此，2020年张裕的重点改革是“加速推进营销数字化转型”，由过去两年内实现提前到2020年底前完成。按照计划，张裕将与腾讯合作开发小程序，预计7月1日上线，3年内圈粉千万会员。同时，每一瓶酒后面加印3个二维码，分别为防窜货、防伪、扫码加入会员。消费者扫码即可了解张裕所有产品，直接下单，促进产品销售、增加消费者体验，实现精准营销。

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