有人巨亏20万，有人靠长租突围，民宿行业起死回生了吗？

疫情爆发后这小半年时间，民宿主刘明哲一直以“家里蹲”为主——他从腊月“蹲”到了清明节前。

“家里蹲”是当地人常常用来自嘲和打趣的说法，一般是形容闲着没事干的状态，比如久而未见的好友之间通常会问“最近忙啥呢？”“啥也没忙，家里蹲呗。”

但刘明哲的“家里蹲”并不是闲着没事干，他想了很多办法自救，包括转做长租、直播带货、降价预售等，然而连续三个月的零入住与零预订还是让他感觉“怒火中烧”。

他也因此陷入两难的境地里：关店即亏损；继续开店，在没有任何收入的情况下还要承担成本支出，亏损会更大。

幸运的是，旅游行情终于在五一劳动节前后出现了转机。

根据途家五一民宿出游数据，今年五一期间的民宿订单量已经恢复到去年同期的65%。相较于4月，订单量环比增长200%，乡村民宿订单与城市民宿订单占比分别为48%和52%，民宿市场行情回暖趋势明显。

成都、杭州、济南等地的乡村民宿还出现了爆满情况，部分民宿一房难求，订单甚至排到了五一后两周的周末。

数据喜人、捷报频传，但民宿市场的真实行情如何？民宿行业开始回暖了吗？

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降价求生

刘明哲对民宿行业回暖的感知并不强烈，“即便是在行业旺季，16间房间依旧在亏本出售”。

他对「创业最前线」坦言：“客流量的确是增长了不少，但这并没有让民宿主回血，亏损仍在持续扩大。”

背靠泰山这个世界文化与自然双重遗产的国家5A级旅游景区，刘明哲感觉还是很难，“艰苦的日子远远没有过去。”

根据泰山景区发布的数据，在游客量不超过最大承载量30%的前提下，5月1日0时至5月5日24时，泰山景区累计接待进山游客8.48万人，同比减少57.50%；进山进景点游客9.48万人，同比减少67.19%。

刘明哲的民宿距离泰山景区的直线距离不足三公里，而游客同比减少六七成，意味着他的民宿失去了最主要的客源。

更为“恐怖”的是，在方圆三公里范围内，正规民宿已经超过了30家——而这还仅仅是入驻美团平台的店家而已。

僧多粥少，供需平衡被迅速打破。为了获客而“不择手段”，渐渐成为了这些景区周边民宿主们的共识。

“原本市场价300多元的房间，有的民宿主只卖150元，甚至不超过100元，即便是这样，入住率也只有50%左右。”刘明哲补充道，“往年五一期间的房间早在两三周前就预订完了，同样的房间能卖到500元甚至600元，仍然还是供不应求。”

对于民宿主而言，虽然市场已有转暖迹象，但负面影响仍在持续——价格战成了民宿主们不得不打的一仗。

“他们亟需回血，降价出售也比一分不挣强得多。”刘明哲说，“这也是没有办法的办法，从1月到3月，整个行业陷入了冰封期，很多民宿主都亏惨了。”

那段惨淡的日子仍历历在目，刘明哲将之概括为“每天都亏得不敢睁眼，睁眼就要面对令人寝食难安的成本支出。”

从1月开始，退改的订单迅速涌入，无论是政策还是民宿平台，都要求民宿主接受退订、退还房费，民宿主把钱退还给了房客，但房东并不会因为疫情而减少房租，因此，所有风险都只得由民宿主来承担。

刘明哲粗略估算了一下，在没有任何收入的情况下，他共亏损了20万元左右，这些成本支出包括房租、水电燃气费用、物业管理费用和员工工资等。“完全是有出没进”。

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“割肉”离场

“现阶段的民宿行业绝对算不上全面回暖，只能说是局部繁荣。”刘明哲补充道，“如果入住率低于60%，基本连日常运营的成本都不够，更别提回本了。”

接连数月的亏损，让这些被求生欲裹挟的民宿主们被动参与到这场战争中。

当然，还能打得起价格战的都是“幸存”的民宿主——疫情下民宿行业收益骤减，大量房源因无客可接而被迫暂停经营，不少民宿主也因此退出了这个行业。

济南民宿主谭耀杰就是在五一期间退出的。

入行三年有余，如今谭耀杰依旧认为民宿行业是一个比较脆弱的行业。“如果不是自有物业，也不是机构运作，这个缺乏抗风险能力的行业真的不太适合进入。”

天眼查数据显示，我国目前共有超过80万家住宿业企业，其中个体工商户占比大约为85%，山东、云南、四川是我国住宿类企业最多的省份。疫情冲击之下，非自有物业的民宿主日子最难熬。