外贸企业自救：转内贸、稳客户、减开支

刚刚过去的三月，是从事外贸行业15年的朱雪峰最忙碌的31天。

接收国外客户要求取消、暂停订单的邮件和电话，应对国内供应商一次次的催款......

全球新冠肺炎疫情持续蔓延，至少50个国家已进入紧急状态。诸多国家关闭海陆边境口岸，货运航班、靠港装卸货物须审批。外贸企业风险骤增。

在政府的帮扶外，和朱雪峰一样想要公司活下去的外贸人，开启了一场自救行动。

每天一二十个催款电话

“与去年同期相比减少百分之七八十”，江苏面料出口商朱雪峰3月份订单量骤减。此前他的成品面料出口到德国、法国、英国、美国、日本等多个国家的服装厂。

还有已经接到手的单子被国外的客户要求取消或暂停。比起还没开始生产就取消的单子，面料加工到一半被要求取消更“可怕”。

“已经产生的成本和各种费用全打了水漂。”朱雪峰介绍，国外客户签完订单后经过90天的帐期才会付款。在此期间，朱雪峰需要垫资与面料半成品的供应商合作，将原胚布制成成品出口，而他们与供应商之间有30天左右的帐期。

“客户那边的链条一旦断掉，我这边会连锁反应。”朱雪峰谈及，有些订单已经从原胚布走到了染色阶段，客户突然取消订单，自己面临高额损失。据估算，目前大概有800万元的订单发生类似状况，意味着朱雪峰要支付240万元的供应商款。

“这几天忙于四处借款和贷款”，记者与朱雪峰的采访推迟了两次，“月底到月初，供应商都会来催款，一天一二十个电话”。

朱雪峰告诉记者，行业内，欠供应商的款项是否会支付，一般由贸易公司的“实力”和“诚信”决定。

“实力强、诚信好的就自己给，实力不强，诚信也不怎么好的，可能就倒了，钱也拖着不给了。我们属于诚信比较好的，也想继续在这行做下去，现在就是跟亲戚朋友借钱，用房子贷款。”

此外，部分客户还向朱雪峰要求将原本签订的货物量“砍半”。国际疫情的蔓延，给“暂停生产”的订单增添了一层不确定性，客户无法给出一个确定重启生产的时间点，贸易公司和工厂只能等。对于讲究季节性和流行趋势的服装业更是雪上加霜，“客户下一季度会不会用这些产品是个未知数。”

两周时间，从疯狂催单到订单暂停

回想起这些天经历的种种，朱雪峰感叹这场疫情发展“太快”，对外贸行业的影响“太大”，辐射面积“太广”。

从疯狂催单到订单暂停，仅仅两周的时间，朱雪峰没有想到反转来得如此之快。

3月10日，他接到来自英国客户的订单。朱雪峰心里没底，又怕订单被抢走，小心翼翼地询问客户是否受到疫情影响。

“客户说肯定没问题，不会取消订单，让我赶快做，交期晚了，还要索赔空运费。所以我们拼命地赶。”

到了24号，客户一封邮件发来，要求“全部暂停”。此时，胚布已经上色，所投入的30余万成本也随着机器按下“开始”键的那一刻源源流出。

在广东从事出口贸易15年的李翔有同样的感受，他告诉记者，生意的上涨下滑很正常，出口贸易在以往受到的影响大多是“渐进式”的，如国家之间的贸易战、反倾销政策以及汇率方面的波动等，但这次疫情的影响是“突发性”的，“第一次遇到”。

李翔的贸易公司主要出口电子类和健康类产品，出口地涉及欧美和中东国家，如美国、印度、迪拜等，年出口金额八千万左右。春节时，他前往迪拜，2月中旬返回国内，彼时，疫情还未在全球蔓延，其公司订单也尚未受到影响。但回国一周后，“所有情况都变了”。

2月26日复工以来，公司把主要精力用于协调工厂生产年前的订单，第二季度的订单全部暂停。

“现在要做的事情就是把能出的货赶紧出完，越快越好，因为不知道下一步会发生什么事情。”

李翔判断，更严重的影响将从四月开始，“估计至少波及百分之六七十的业绩”。

疫情的全球流行，也放慢了外贸企业的整体发展步伐，不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。

2020年1至3月全国进出口企业注册量同比降15.9%。企查查供图

企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量为641万余家，其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口企业注册量同比下降15.9%。在此期间，还有3.7万家进出口企业注销或吊销。

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