复旦EMBA教授李治国谈疫情之下医药医疗行业的爆点

守望相助，共克时艰。疫情发生以来，虽然课程延期，但复旦大学EMBA首创“君子知道”人文商道沙龙，组织学生、校友、教授以及嘉宾开展 “E同抗疫”线上分享会，通过网络就疫情期间企业经营者关注的热点话题展开沟通与交流，让更多的企业家学生从他人的分享中汲取信心和力量。

近日，“君子知道”复旦大学EMBA人文商道沙龙第5期将目光聚焦医疗产业，复旦大学EMBA2019秋2班、金斯瑞生物科技有限公司生物药事业部副总裁刘璐璐，2006春1班、北京诺信创联科技有限公司合伙人边建苹，高特佳投资主管合伙人李秋实，从药品生产、销售、投资等三个不同的维度解析这一备受瞩目的民生产业。

此次沙龙由复旦大学管理学院产业经济系副教授、EMBA《产业变革与金融思维》授课教师、上海市数量经济学会与上海财务学会常务理事、第一财经《解码财商》栏目解码人李治国担任点评教授。李教授表示“通过此次疫情，医药研发的投入，在数据智能支撑下医药商业的转型以及医疗产业的变革都将会加速”。

以下节选自李治国教授的分享内容。

通过三位嘉宾的介绍，我学习到了很多，接下来我从一幅全景、三点启示与一个案例做总结。

1幅全景

在新冠疫情这样一个重大突发公共卫生事件基础上，我们如果从全景来看，确实让我们对整个医疗健康产业有了一个非常大的思考和梳理。大家对整个医药医疗行业有了非常多的期望，希望能像2014年一样拿到一个像索非布韦这样能够完全治愈丙肝的药，根本解决疫情。所以创新药尤其是生物医药的爆发将会来临。

由于疫情隔离，医药流通有非常大的阻力，第二位嘉宾（边建苹）分享了整个医药商业流通方面的进展，让我们看到疫情之下，信息化、数字化、智能化的推进，帮助医疗服务、医药研发以及医药销售方面的改进。疫情以后，可能大家还会继续想，我们能不能在基本医疗保障、商业健康险方面有大的突破？

脱离了当下的疫情，其实我们也面临着怎样联动医保改革、医药改革、医疗服务改革进而提质增效。

3点启示

启示01：医药研发投入加速

刘璐璐同学在医药研发产业给我们带来的启示是，无论大的企业还是小的企业，制造医药企业要有研发战略。2017年中国将近300家医药上市公司的研发投入加总在一起300亿人民币多一点，折合45亿美元左右，而2018年罗氏制药一家公司研发投入达到了103亿美元。但是，我们看到在2018年和2019年，中国医药(600056,股吧)企业的研发投入突飞猛进，创新药战略的整体趋势已经非常明显。

通过刘璐璐同学的分析，我们看到目前中国的人均医药消费可能只有美国的二十分之一，巨大的市场潜力给我们带来了希望。整个医药研发不是医药制造企业一家的事情，需要医院、患者共同协作，才能真正面向未来。

在肿瘤细胞、基因治疗等领域，我们看到研发外包的重要性，生物药技术和创新公司在资本市场得到了越来越大的追捧，这是第一位嘉宾给我们带来的启示。

启示02：信息、科技推动商业转型

第二位嘉宾是来自于诺信创联的边建苹校友，她从医药商业转型的角度告诉我们，数据智能支撑下的线上智能营销平台会加速医药商业的转型。中国的医药产业，以上市公司为例，销售费用率基本上都在30%以上，甚至超过40%。正式发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》涉及医药商业转型的，就包括大家已经经历其中的，如药品和药耗材的集中带量采购，完善医药服务价格体制的形成等，都使得制药企业不得不直面成本控制的问题。

如何才能加速我们医药销售从传统的商业销售转向学术营销或专业顾问呢？我们看到边建苹校友带来的医药智能销售营销平台，无论在药品策略还是医生运营，都能够实现比较精准的实时闭环的数据高效营销模式。

无论传统的仿制药，还是创新药的营销，都需要进行商业转型，来保证投入产出比最优化，这是第二位嘉宾给我们带来的启示。

启示03：疫情加速产业变革

第三位嘉宾来自高特佳，在医疗健康投资领域深耕的李秋实告诉我们，疫情加速了医疗产业的变革，包括创新药在内的医药创新产业链在不断升级加速，更重要的是，我们看到信息化科技在医疗各个细分领域发挥作用，推动着行业数字化、智能化变革，医疗服务和零售服务体系也迎来这样的爆发。有一点需要强调，整个医疗健康产业是非常复杂、非常专业化的，大家可以关注、跟踪，但如果你想要去投资的话，必须更加依赖专业化的分析。

1个案例