首创直播卖房，万能的薇娅直播间能否持续好物

导语：淘宝第一主播薇娅首次开启家装节，商品竟然是杭州地区的商品住宅房。

伴随着几个月以来的疫情影响，一向依赖于传统线下营销的房地产行业也无疑收到了巨大的冲击。各家房产企业都在绞尽脑汁在营销和传播策略上进行转型。开春以来，多个楼盘也进行了线上销售的模式。但是仅凭单一的线上销售模式也并没有打开消费者的内心。

这个消息一经放出就引来了社会各界的无数遐想与猜测。首先，房产的属性极为特殊，住房的客单价极高且商品属性极强，无疑是所有产品中最难销售的一款商品。其次，房子买卖的场景应该怎么样，这样的一场跨行业合作又会以怎么样的模式来进行。

而薇娅也凭借着超高的销售记录成为淘宝直播第一主播，2018年全年，仅薇娅直播间，便创造了27亿的引导销售纪录，而这个2019年更是在双10期间就被突破。高客单价的产品并不是薇娅第一次的跨行业试水，此前在薇娅的直播间就进行过直播卖车的尝试，仅15分钟就卖了40辆车。

薇娅一直以来就被粉丝们赋予了“哆啦薇娅”的称号，只要粉丝又需求，就可以在全球搜罗好物。薇娅的直播间也有着极强的销售能力，每天上架的货品中基本上款款打爆，同时直播间又以“全网最低价”的选品模式被粉丝所青睐。这一次的卖房，势必成为直播界又一场现象级的合作。

1）全球搜罗好物、品牌跨界合作，哆啦A梦般的直播间

跨界合作，一直是薇娅留给粉丝们的惊喜。

此前薇娅就在直播间的内容和货品上做过各种的直播跨界创新模式。从卖车到卖电影票、卖书，和宝洁、联合利华、KFC等都进行了一次次的直播尝试，前两天还和孟非一起举行了一场“卖人”的相亲大会。

第一次的高客单价尝试就是薇娅在去年9月份的卖车之行，因为粉丝们的卖车需求，薇娅则在众多的汽车中挑选了几款从适合粉丝的车型，从哈佛到劳斯莱斯，满足不同的层级的消费需求。仅在15分钟内就卖出了45辆汽车，直播观看量达到408万。

然后便开始了一场场跨界合作。去年11月，电影《受益人》的主演大鹏、柳岩来到薇娅的直播间，通过这样的在线模式进行电影宣传，6秒卖光11.6万张电影票，为电影市场带来了一场营销新玩法，一时间“直播卖电影票”成为了当下最火热的营销模式。这也是电影票在直播间发售的首次尝试。在此之后，薇娅直播间又陆续合作了冯小刚导演的《如果芸知道》、肖央主演的《误杀》等电影。

一向走传统销售的哈根达斯品牌方也曾跟薇娅进行了合作，12月19首次直播便在位于杭州西湖的哈根达斯店内，薇娅直播间上线的11款哈根达斯冰淇淋套餐均售罄，当晚哈根达斯系列产品累计引导成交1620万元。

还有众多的文化界的跨界合作，奇葩说的导师薛兆丰首临直播间，一秒卖空85000册《经济学讲义》。访谈过无数名人的《十三邀》主持人许知远在薇娅的直播间里卖盲袋，掀起一场“保卫独立书店”的舆论热议。

更让人惊讶的莫过于几日前和孟非一起合作的“卖人”的相亲大会，在直播间为薇娅的女人们上演“云相亲”。粉丝们也纷纷评论“终于等到薇娅上架男朋友”。

从衣服、包包、面膜、口红到今天的卖房，其实这都来源于薇娅的女人们的需求。在直播间内薇娅也曾坦言，只要薇娅的女人有需要，就会为她们去搜罗物品拿到最优惠的价格。这一次的卖房，其实早在半年有粉丝曾在直播间提出需求的时候就已经埋下了伏笔。

新物种、新奇特、新需求，这样的寻物模式薇娅的直播间成为了一个万能的直播间，但对于薇娅而言这其实是给予粉丝们的一份惊喜。

2）从卖房到打造一体化的家装节/产业未来的发展新模式

众所周知，在薇娅的直播间团队中有着一百多人的选品团。其选品的严苛程度不亚于登上一次春晚的难度。而什么房子值得薇娅去卖？