泉企奋斗历程见证从一双鞋到千亿体育产业蜕变

突围库存危机 创新变革不停步

然而上市的成功并非是企业发展的终点，市场的波谲云诡常常让人猝不及防，挑战和机遇依然同生共存，变革的脚步不能停歇。许景南说，过去只要能过“年关、还款关、淡季关”就能当老板。如今，市场竞争加剧，行情风云变幻，需要有计划地与时俱进。

2008年，北京成功举办奥运会。此后，中国体育品牌迎来了快速发展期，一路狂飙突进，这样的高速发展维持了三年的光景。2012年，众多体育品牌爆发高库存危机，中国体育运动用品行业进入了全面“调整期”。在业内人士看来，所谓“调整”实质是新一轮的洗牌。2013年上半年，361°营收下降30.4%，产品库存周期从56日增至67日。安踏也同样面临忧患。“当时遭遇了创业以来最大的危机，2012年营收倒跌20%，库存比正常高一倍。”丁世忠透露，经过分析发现，问题症结在于经营模式。要改变品牌批发型公司的运作模式，转型成为品牌零售型公司。“两个字的改变是思维和理念的巨大改变。”

为了彻底转变经营模式，2012年丁世忠带领高管走遍全国数百个城市去做零售落地推广，做终端各类问题的研究与了解。两年后，安踏终于转变成为品牌零售型企业。“这是一个痛苦的过程。”丁世忠坦言，转型后，大部分专卖店实现了信息化统一，实现了每家店单店订货，同时把零售标准覆盖到全国每家店，并重塑创业文化。

361°也推动了渠道模式的变革，把传统的批发模式逐步向零售模式转型，汇聚旗下运动、童装及时尚品牌，提出“时尚一家人”的单店模式，这种“集合店”如今已成为行业主流零售模式。

经营企业如逆水行舟，不进则退。只有跟随市场潮起潮落，追随消费者需求脚步，才能在市场竞争中游刃有余，蜕变成长。在那个寒冷的冬天，在渠道变革之外，泉州体育品牌开始不断加大研发投入、扩大品牌矩阵、在海外市场开疆拓土，努力度过行业冷冬，实现涅槃重生。所谓大浪淘沙见真金，大抵如此。

数据显示，去年安踏集团营收241亿元，同比增长44.4%，连续5年保持双位数增幅。安踏的研发创新投入占比从最初不足销售成本的1%上升到去年的5.2%，还在美国、日本、韩国和中国香港等地成立设计中心。去年，安踏第一款全球限量篮球鞋KT3-ROCOO在美国旧金山引发排队抢购热潮。去年12月，匹克首款运用“态极”中底科技产品——“态极1.0”在天猫首发，线上首批限量的跑鞋在51秒内迅速售罄。据了解，该款鞋可以根据不同运动状态，实现自适应性缓震与回弹。

品牌并购硝烟四起。今年3月，特步发布公告称，公司与Wolverine Group（）订立合资协议，合资公司将于中国内地、港澳开展Saucony（圣康尼）与Merrell（迈乐）品牌业务。5月发布，公司的全资附属Xtep Global Limited拟以2.6亿美元（约17.5亿元人民币）从韩国E-land集团手中收购E-land Footwear USA。去年12月，安踏体育携手包括腾讯在内的其他投资方组成的财团，宣布以46亿欧元（约合360亿元人民币）向芬兰体育用品集团、始祖鸟母公司亚玛芬（Amer Sports）发出收购要约书。秉持“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略，安踏集团先后收购FILA、Sprandi、DESCENTE、KOLON SPORT、小笑牛等品牌，形成了多品牌矩阵。

2018年初，丁世忠提出了安踏进入“创业新十年”。他说，未来十年，整个行业、整个中国的市场和世界的发展都将继续发生颠覆性的变革。时代在快速进步，消费者在快速升级，安踏要用全新的思维去看未来的发展，用最初的“创业精神”开拓更广阔的发展前景。

（记者 黄文珍 文/图）