昆仑万维：从“草台班子”一路稳居网游海外第一梯队

不仅是机遇，更是笃定网游市场的价值

“我们2008年就开始做网页游戏，那个时候网游并不是特别火，刚好算是个空白期，在当时，一些大的游戏厂商也不怎么看重这块。而且，那时候在网页买广告，一个用户只需要两毛钱，现在都已经飙升到几十块钱了。”GameArk CEO黄新颖这样说。

“也是因为用户量便宜，有足够试错的机会，后来开始知道要做装备，做角色属性，当时的昆仑属于一边走一边学那种。”黄新颖说，回头再看应该感谢市场给我们机会，让我们能够从这样一个草台班子成长起来。

他还讲到一个在当年算比较震惊的事情，当时，他和一位同事到公司外面喝咖啡，回来后，就发现因为人太多，服务器被挤爆了，真是让人又惊又喜。

紧接着，他感慨的说，“因为没有太强游戏公司的竞争，我们就瞎折腾，慢慢的就懂了一些做游戏的套路，做游戏的经验。”

有了做第一款产品的经验，经过了一年半的学习，在做下一款产品就很顺风顺水了。而昆仑当时也经历了从网页游戏到网页3D游戏。他们还是第一个用unity3D做网页游戏赚钱的公司。

这次采访中，还邀请了负责昆仑海外业务的GameArk副总裁郝冬梅。她说她刚进昆仑万维时，自己学的欧语式意大利语就派上了用场。针对海外市场，在产品测试和翻译校对上便由她来负责。

当昆仑万维网游《三国风云》在欧洲市场取得了快速成功后，又发现东南亚地区也是空白，他们便开始一起做起东南亚地区的市场来。

相当有年代感的昆仑第一款游戏《三国风云》海报

后来，发行了泰语之后，《三国风云》《傲世》《傲剑》也都在当地取得了不错的成绩，在2012年年底，他们在泰国区域就已经做到了月收入100万美金以上的成绩。

“2013年昆仑万维开始转型，公司做的第一款手游就是《三国风云》，当时的任务就是把钱花出去，好在那个是我们自研的产品，还是有一定的试错空间。”郝冬梅说，也正是这次关键的转型，也让昆仑万维进入到了游戏海外发行的第一梯队。

新的海外游戏竞争格局

经历了早期的海外游戏市场阶段，如今的游戏海外市场也迎来了像网易、腾讯这样的大厂，在郝冬梅看来，主要因为是今天的国内版号问题，另外，由于海外整体的增长，国内市场的增长率逐渐进入一个瓶颈期。近期的一些数据报告显示，今年上半年的IOS的游戏收入增长相比于去年下半年，增长在2%或3%左右。但是海外的整体增长率则高达30%到40%左右，于是，今年很多厂商都开始瞄准海外市场。

 

一些研发厂商他们更多的倾向做一个自研自发，所以代理产品这块儿，能拿到的精品游戏代价会越来越高。郝冬梅透露，面对新的海外游戏市场竞争，昆仑万维在自研这块儿也做了很多的产品储备，如《死神》、《神魔圣域》、《洛奇》等。其中像《神魔圣域》这款产品已经快三年了，但每个月还有几千万的收入，这个也是早期昆仑全球化带来的一个福利。

神魔圣域

SLG是买量模式变现比较好的一个游戏类型

通过 App Annie发布的“2018 年上半年中国移动游戏海外收入排名TOP10”的数据显示，SLG游戏类型的游戏收入占据了五个重要席位。

在黄新颖看来，这有好几个原因：第一，是SLG本身就符合手机游戏的玩法。真的让你在手机上面，用MMO那种一直在寻路，一直在找怪，这种体验其实不大符合手机游戏。但是整个亚洲文化圈，我们除外，因为我们整个的文化的兴起，包括大家文化的养成，认识这个游戏，可能很多人就是《传奇》，我们就要寻路，我们就要这么干。在亚洲文化之外，其实MMORPG并不大适合海外，他们不是受亚洲文化圈影响的，而SLG在那边有天然的用户基础。

另外，从商业的角度，SLG其实是一个商业化比较成功的代表。我们讲为什么他能够持续收入比较稳?其实用户始终会衰退的，当你的新用户补充进来，就能够抵消老的用户流失，就能一直持续。新用户都是靠不断的买广告，但是我的买广告的收入可以承担我的成本，我有利润空间，我就可以一直去买量。SLG其实有足够的利润空间去买量，所以通过不断的买量，新的用户，他才能够在海外常青，他的收入一直都会比较稳定。