国实集团“老狼”赵旭从创业到投资的三个奇迹

　　导语:一个备受互联网营销界和投资界尊敬的创业者,一个被数十万“粉丝”称之为“老狼”的创业家与投资家,原世纪辰光商务网董事长,现任多家上市公司股东,MBA,安固创投、融安股权、国实基金创始合伙人。互联网畅销书《我为网狂》、《狼言狼语》、《网事十年》系列丛书作者,江苏省首届风云苏商年度50强代表,中国互联网协会《网站建设指导规范》专家委员会首席专家,被国内多家大学、政府机构聘为创业导师和兼职教授,数百家媒体眼中的“焦点人物”。他就是-国实集团“老狼”赵旭从创业到投资的三个奇迹。

　　奇迹一:从中小企业的互联网应用启蒙,到创造亿元业绩,将网络营销渠道做到极致,成为中国网络营销界最具影响力的领军人物之一,亦是阿里巴巴、百度、3721、雅虎中国等互联网资本宠儿的主要业绩推手之一,而创业阶段最困难时公司账面上仅有2.61元。

　　奇迹二:携手软银赛富,从签约,到联合、并购全国13家网络营销巨头共同组成“天下欣网”这个国内最大的巨型“网络营销旗舰”,只用了5个月时间,成为中国网络营销界首个获得国际一流基金投资的业界“头狼”。

　　奇迹三:投资30家公司,筹划联合长三角地区各级政府与著名创投公司LP(Limited Partner有限合伙人)、基金管理公司的GP(General  Partner普通合伙人)们,发起筹集数十亿私募基金,成为多家上市公司的投资人、合伙人,只用了两年时间。

　　“严冬”期一头扎进互联网

　　在谈“网”色变的2000年底,赵旭一头扎进了这个在当时看来已经岌岌可危的行业,大部分风险投资商对企业电子商务持观望态度,更没有人会关注网络营销渠道商,很多互联网公司的团队作鸟兽散,曾经风起云涌的.com公司不得不重新审视并考虑自己的何去何从,互联网成了一块谁也不愿碰的“寒冰”。赵旭说,回想创业初期,三四个人,几台电脑,靠仅有的8万元启动资金,在互联网的“严冬时代”,在电子商务之都——杭州西子湖畔,他和他率领的创业团队,在没有任何创业基金和风险资金注入的情况下,从代理入手,走街串巷跑营销,开始了世纪辰光商务网的艰苦创业,最困难的时候账上只有2.61元。谁能想到,仅仅两年多后,当初那家现金流差点断掉的企业,已一跃成为华东地区最有影响力、发展最迅猛的IT企业之一,拥有资产5000多万,销售上亿元。5年后,世纪辰光商务网已经是一家专业从事互联网技术服务、开发、应用,商务住处平台交互的专业经济类电子商务应用网站,在江浙地区拥有13家直属分公司,2004年被评为江苏省高新技术企业、江苏省软件企业,并与“中国网”和“中国搜索”联盟,成为国内最有实力和最著名的网络公司之一。2003年,公司总部从杭州战略挥师进至苏州。

　　提起“老狼”的名号,赵旭说,这源于他在世纪辰光商务网创业路上的经历,更是他和他的团队在互联网“寒冬”置之死地而后生的写照。他和他的团队就像狼群之间有着天生的默契,每个队员就是每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任的“狼”,不管做任何事情,都依靠团体的力量去完成。赵旭是这样描述他和他的团队的:像狼具有惊人的耐心,可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦;像狼具有敏锐的观察力,态度单纯,目标专一,对成功有着坚定不移地向往。在狼的生命中,没有什么可以替代这种锲而不舍的精神,正因为这样,狼才得以生存下来。  所以,他和他的团队在面对公司账面上只剩下可怜巴巴的两块六毛一、又没办法得到一丁点儿投资的情况下,只能硬着头皮“死撑”。创业初期的艰难令人难以想象,他那个挂着“总经理”牌牌的小房间,白天是办公室,晚上就成了卧室。谁能料想,这个总经理竟然会拮据到一连六个月每晚都蜷缩在办公室凑合睡到天亮。“江南的二月,每当寒流袭来便成了滴水成冰的日子,我的办公室又正好朝北,因此,更多的时候,刚入睡不久我就被冻醒,我把大衣、毛衣等能御寒的衣物全都压在被子上,逼着自己再睡,实在睡不着就干脆起来工作,直到累得无法支撑,再倒下和衣而睡。”赵旭没有多余的精力去考虑如何改善自己的生活条件,因为一个更为严峻的局面等着他去解围——如何留住人才,如何拓展市场,如何才能让这个团队“活下来”。