8个月打造城市标杆综合体！“万桥奇迹”是怎样

365淘房 柏莉 2019年8月1日，广西柳州保利商业广场盛大开业，开业首日客流量突破10万+。

这是万桥集团与央企保利置业集团在广西柳州联袂打造的高品质购物中心，也是万桥集团进军华南的开篇力作。

8个月的时间打造华南首席标杆综合体，在完成租金收益最大化的同时，万桥集团引进众多国内外知名品牌入驻，最终交出招商率95.5%、开业率90%的亮眼答卷。

这家总部位于南京的商管公司如何在短时间内，跨区域、高水准完成项目操盘？速度与激情的背后，万桥集团未来又将如何实现立足华东、进军全国的规模化扩张？

今天，南京商业荟深度对话万桥集团副总裁张俊先生。 

一、历时8个月打造华南标杆综合体

柳州保利商业广场自2018年12月启动招商，2019年8月1日成功开业。

万桥人用8个月的时间完成了6万平方米、107家品牌的招商与开业，得到了保利集团的高度认可，创造了行业奇迹。

“如果不能清楚地了解柳州当地的市场状况，我们将无法在商业项目定位上做到有的放矢，也无法最大限度控制风险。”张俊告诉我，虽然保利商业广场的商业体量只有6万㎡，但本项目意义重大。柳州保利商业广场是保利置业全国第一家购物中心，具有示范作用，必须确保操作成功。

通过前期详尽的市场环境、竞争对手、商户需求等多方面的调研分析后，将保利商业广场定位为区域型精致家庭体验中心，与柳州当地零售占比较重的步步高广场等项目实现差异化定位。并规划通过后期的运营管理，提升项目知名度，将保利商业广场打造成为柳州江边一颗璀璨的明珠。

作为柳州首个滨江体验式购物中心，保利商业广场本次引进了众多行业标杆品牌，有力提升了消费能级。

星巴克、肯德基、屈臣氏、城盛百汇超市、博纳影城、圣尊游泳健身、龙格亲子游泳俱乐部、奇乐儿儿童乐园、MG-KART卡丁车；

海底捞柳州旗舰店，超大面积1500㎡；

甘家界柠檬鸭（非物质文化遗产），首进柳州；

九田家、西北王、老北京火锅、鲈源外酸菜鱼等特色餐饮首进柳州；

三福百货示范店首次亮相柳州购物中心；

百年国潮、starnovo全国首家旗舰店；

杨梅红国际私立美教柳州首家旗舰店；

黄金珠宝耀目呈现，周大福、周大生、金至尊、老凤祥、钻石世家等多家金饰品牌入驻。

在保证项目引进众多知名品牌的同时，保利商业广场实现了较高的租金收益。表面上品牌和收益是一个矛盾体，万桥又是如何解决的呢？

张俊介绍了其中经验：

首先在规划方案时实现铺位的细分切割，6万平方商业切割出126个铺位；

招商前期对影院、超市和健身等主力店商家实行招投标，提升租金收益；

通过多经点位的设置，提升了场地空间利用率，实现高租金收入；

通过严格执行一铺一价表，保障了每个铺位的租金水平。

柳州保利商业广场开业的成功，实现了项目品牌和收益的双丰收。开业当天，保利集团多个地区项目公司领导和员工前来参观学习，柳州保利商业未来值得期待。

二、“万桥奇迹”是怎样炼成的？

采访过程中得知张俊毕业于复旦大学管理学院，加入万桥集团已有7年时间。从镇江、南通、徐州到安徽淮北...一步一个脚印，经过多个项目的历练，从项目总经理直到升任集团副总裁兼南京万桥商业咨询公司总经理。

“当初为什么会离开上海，来到南京并加入一个处于创业初期的公司？”我好奇地向他提问。