年销售超30亿元 红纺文化缘何能缔造商业奇迹？

“拿来”知名IP铸自我品牌“内核”

半岛记者　尚青龙

破釜沉舟,置之死地而后生。抱着这样的心态,红纺文化董事长郑波自2009年在创业十周年之际带领企业从传统服装加工企业转型运营潮流品牌,这中间尝遍人间百味,但最终无疑是成功的。他找到一条全新的光明大道,他让一家年利润只有几十万的小微企业一跃升级为拥有大嘴猴、愤怒的小鸟等七大全球知名IP资源,IP周边衍生产品年销售额超30亿元的巨头企业,更成为国内IP授权、品牌运营的领军者。

突破0到1,不断升级的脚步仍在继续。郑波近日接受记者采访时表示,红纺文化一直在做的事情,就是不断地创新突破。如同大家还在从事出口代加工安稳收益时,红纺就提出了要转型品牌。在转型过程中也历经多次失败、交足学费,才探索出一条借力国外知名IP进行品牌化运营的路子。这个过程,企业整整走了6年。“从2009年到2015年,我们其实也是‘大嘴猴’的被授权方,与同类型企业比并没有突出优势,但红纺不同的是,我们在借力知名IP的同时,大胆投入了大量人力物力,进行深度的产品设计研发和市场推广,对授权IP进行了品牌化运作。时代变迁,掌握时代脉搏,不断主动改变,适应时代特性。时下互联网+时代,红纺文化拥抱互联网,成为跨界整合者。”郑波说。

到2015年时,红纺已经拥有依托“大嘴猴”开发的十几个品类产品。这为公司在新的授权谈判中赢得了更多话语权。这一年,红纺与“大嘴猴”Paul　Frank签订国内独家授权,这是国外知名IP给中国企业授予的首个“特权”授权,也开创了IP授权产业的“红纺模式”。而尝到甜头的郑波没有停下脚步,接连拿下了盼酷、愤怒的小鸟、辛普森一家等七大IP资源。

拿来知名IP给企业转型成功提供助力,郑波认为,IP的价值利用更重要,对IP的定位要准确。“2009年红纺定位大嘴猴这个IP时,用的是潮流、个性化这个思想。当年是运动装的天下,如果我们跟着做,不会像现在这样成功。还有人说‘大嘴猴’形象可爱,适合做童装,但如果定位童装这个品牌就低龄化了,而时尚潮流阳光的定位相对年龄跨度可以非常大。”郑波说,定位准确让红纺一跃成为中国潮牌的创造者和引领者。

“这个行业没有天花板,红纺也只是刚刚开发出了小小一部分。”郑波说,从被授权方到授权方,红纺文化开创了一条授权行业的新路子,但相对于行业发展来说,红纺还是一个学习者,在创业20周年之际如果定红纺下一个目标,他希望企业能引入资本运作,整合更多的资源,解决行业“痛点”,打造出更完善的产业模式,将来可以为更多企业转型升级赋能,为新时代新旧动能转换助力,为将来更多中国IP走出国门提升文化自信。 

文/半岛记者　尚青龙　图/半岛记者　何毅　王滨　实习生　王林琳

从一家年利润几十万到几百万的传统服装加工企业,到现在拥有大嘴猴、盼酷、愤怒的小鸟、辛普森一家等七大IP资源,涵盖产品共上万个品类,IP周边衍生产品年销售额超30亿元,红纺文化转型不仅创造了自身的奇迹,更是给业界创造了标杆。作为企业掌舵人,董事长郑波深知创业的不易,更知今日的成功转型背后,蕴藏着多少谋略和努力。“转型过程有太多的酸甜苦辣,但是我们做了两个最重要的选择,一是拿来主义,借力知名IP并进行品牌化运作,二是选择了做潮流品牌的引领者。这让企业开始了腾飞式的发展。”

7月5日,在青岛国际版权交易会开幕首日,郑波接受记者专访时表示,IP授权是一个没有天花板的行业,作为开拓者,未来十年红纺将会继续做引领者,未来希望带领更多中国IP走出国门。

跟奥运福娃“学”知识产权

奥运会和一家纺织品生产企业有多大关系?对于红纺集团来说,奥运会不仅意味着转机,更教会了董事长郑波太多当时在中国企业学不到的东西,那就是“知识产权”。

“红纺是我在1999年注册成立的,专门从事服装生产加工,像这样的企业在即墨有成百上千家。”郑波说,就在企业刚成立的两三年时间,当时与一家国有制企业进行了一次合作,过程并不顺利,因为指导意见错误的原因,产品没有按要求完成,造成了几十万元损失。对于一个刚起步的企业来说,这不是个小数目。在责任划分上,对方应该责任更多,但最后郑波选择了几乎承担全部责任。

从那以后,红纺集团平稳发展着,但一年利润几十万,最多也就几百万。真正的转机是2005年,当时那家国企的合作者找到郑波。“对方说有个很大的合作,这项合作对工厂产品品质要求很高,对公司信誉要求更高,项目是为2008年北京奥运会制作吉祥物以及相关的服装、配饰、玩具等。”郑波说,当时很有压力,不过自己还是承接下来了,连续3个多月,工厂几乎处于只进人不出人的状态,所有人手机上交。直到2005年11月11日,奥运会吉祥物“福娃”正式发布,当晚零时吉祥物在专卖店开售,红纺交出完美答卷。