4分钱一袋，卖出45亿，如今靠卖楼续命，碧生源

　　减肥瘦身，历来就是困扰着都市男女的大问题，尽管大家深知“冬天不减肥，夏天徒伤悲”，或是“春天不减肥，夏天徒伤悲”，但工作党总是因各种原因不得不放下减肥大业，比如时间不允许，比如工作性质不允许。

　　此时，减肥茶的出现，仿佛一道光，照进了都市男女的心中。

　　而提到减肥茶，碧生源必定榜上有名，毕竟那一句“快给你的肠子洗洗澡吧”以及“嗖的一下就瘦了”、“不要太瘦哦”，可以说是家喻户晓了。

　　作为减肥茶巨头，碧生源向来风生水起，但有谁能想到，如今的它，竟亏损达9347.2万，负债3.88亿，甚至卖掉了总部大厦用以抵债，堪称惨烈！

　　一代巨头，就此陨落。

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　　4分钱一袋，卖出45亿

　　时间倒回到2000年，赵一弘从台资顶新集团（旗下产品有康师傅、味全、德克士等）离职，结束了10年饮料销售生涯，在北京创立了碧生源。

　　彼时的市场上，进入中国市场5年的英国立顿占据了袋泡茶龙头位置，人们不相信中国人也能制造出好的袋泡茶。

　　但赵一弘却不信邪，他花大价钱从意大利引进机器，并借鉴顶新集团学来的经验——以产品为护城河，打造了两种产品，即减肥茶和常润茶，主攻保健品行业。

　　2007年，碧生源借助当时火爆的电视媒体，疯狂砸广告，一夕之间，碧生源火了。这一年，碧生源营收1.6亿。

　　自此，在狂轰滥炸的广告下，碧生源开始了中国袋泡茶王者的征战之路。

　　2008年，碧生源营收3.4亿；

　　2009年，碧生源销量持续上升，增速高达99.1%；

　　2010年，碧生源创造了8个亿的奇迹，在全国拥有了近500家经销商和13万家零售店，并在这一年成功赴港上市，市值高达52亿港币；

　　2011年全年营收8.8亿；

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　　直到2014年，碧生源靠着减肥茶和常润茶，25袋装的茶，平均成本也就2元，但碧生源卖到45元，14年时间卖出了30亿袋，共创收45亿人民币的奇迹。

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　　跌落神坛，卖楼求生

　　然而，盛极一时的碧生源并没有持续创造奇迹，其实一直在走下坡路。看似繁华的背后，却是腐朽不堪的内在。

　　碧生源从2007年开始便因广告而一战成名，其当时投入广告的费用为5000万；到2008年时，初尝广告带来巨大销量甜头的碧生源，将广告费用追加到1.2亿，由此销量翻了一倍，此后，碧生源在广告上的投入更是一发不可收拾。

　　除电视媒体外，公交车、墙体、户外广告牌，但凡消费者看得到的地方都有碧生源的身影。

　　然而高频广告的投入，让消费者的审美疲劳加剧，甚至产生了抵触情绪，自2010年开始，碧生源的收入逐年下降，其广告费用不减反增。

　　大量的广告成本加重了企业的负担，入不敷出逐渐成常态。

　　而真正将碧生源打下神坛的最大推手是，2016年市场监管力度加大，监管机构明确规定，保健食品名称中不得含有表述产品功能的相关文字，包括不得含有已经批准的如增强免疫力、辅助降血脂等特定保健功能的文字，不得含有误导消费者内容的文字。

　　“碧生源减肥茶”便在此列，因此不得不停产，直到11月份更名为“碧生源牌常菁茶”，但空出来的半年时间，市场早已不是原来的市场，碧生源原有市场份额逐渐丢失。

　　整个2017年，碧生源都在疲于奔命，但收效甚微，到2018年，碧生源营收相较于前8年缩水近60%，市值更是跌至5亿元左右，缩水超过90%，并且这一年的12月份，碧生源以5.55亿元的价格卖掉了在北京海淀区西四环北路上的碧生源总部大厦，所得来的钱约1.2亿元用于补充集团日常营运资金，约1.5亿元用于偿还贷款，约2.5亿元用于向股东派付股息和潜在投资。

　　自此，碧生源彻底跌落神坛。

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　　碧生源到底为何会败？

　　由上，我们可知道，起步早，广告轰炸，暴利是碧生源成功的原因，那么，它到底是如何败的呢？

　　首先是消费者健康意识觉醒。