长江商学院校友分享：创业就像谈恋爱

【MBA中国网讯】2016年，超200家直播平台集中上线，移动直播市场规模达到90亿，使得业界将这一年称为“中国移动直播元年”。但早在2015年，映客创始人、长江商学院企业家学者项目六期班校友奉佑生就作为第一批“吃螃蟹”的人，率先挺进直播行业占得先机。今天就让我们一同分享他的“草根创业史”。

“直播的作用是解决现在年轻人所谓的陪伴感，但是未来，直播对教育的影响、对未来医疗的影响，还有对于扶贫的影响，这些影响是潜移默化的。它会成为一个基础的技术，让很多的东西由原来很复杂的设备，到现在变成一个手机就能够直接跟大家互动，把实时的信息传输出去。

——奉佑生”

“草根创业就像是谈恋爱，最重要的是擦亮眼，拼命追，爱到底。”今年春天，奉佑生站在长沙梅溪湖大剧院的舞台中央，对着台下1000多名听众如此概述自己的创业感悟。

这位已至不惑之年的映客创始人讲出这句话的背后，是一名湖南永州伢子在创业之旅上永不泯灭的“吃得苦，霸得蛮”精神。

用他自己的话说，这就是一场永不言弃的恋爱，擦亮眼，认准了，拼到底，无穷尽已。

2015年5月，映客直播正式上线，半年时间连续完成三轮融资，10月份用户达到100万，收入达300万；成立仅仅2年，已经有2000多万月活跃用户，多次在App store免费榜冲至榜首；2018年7月12日，映客登录港交所，成为在香港上市的首家内地视频直播公司。

映客登录港交所

人生无捷径，成功非偶然，“恋爱”兴正浓。

创业需要挑战未知，更要善用已知

在创办映客之前，奉佑生在2004年曾加入深圳华动飞天，成为A8音乐网的第一位工程师，先后做出了开心听和多米音乐。

“创业总要敢于挑战未知，我做了十多年音乐软件，也没有等来真正的付费音乐时代，是时候换个方向了。”2014年，面对版权和用户付费的困境，“互联网老兵”的决断力开始显现，他毅然决定转型做直播。

这一决定背后，正是奉佑生敏锐的洞察力。他意识到直播软件的巨大潜力和用户对互动直播的付费驱动力，于是，很快在多米音乐内部孵化出了音频直播产品“蜜live”。

这款主要针对留学生的音频直播产品，用户大约百万人，上线一个月的收入几乎和整个公司的付费音乐收入持平！

然而，直播所蕴含的巨大能量又何止于音频。在“蜜live”诞生的同时，手机视频直播鼻祖Meerkat网络爆红，Twitter以近1亿美元的价格收购了还未上线的Periscope，Facebook也宣布进军视频直播。奉佑生又敏锐地捕捉到了这一趋势。

“上传视频、消费视频、分享视频已经相当方便，90后用户的娱乐方式已经集中在手机上。”

基于这种判断，奉佑生立刻把目光转向了视频直播领域。经过仔细研究国家政策、商业模式和竞争格局后，他又作出一个大胆的决定：开发一款面向国内人群的视频直播产品。与此同时，他的独立创业之路也正式开启。

2015年5月，映客直播上线，映客的底层逻辑是把情感共鸣延伸为情感付费的方式。用户主要定位在了年轻女性，先成为女性喜欢的时尚直播平台，然后借此吸引男性用户。

创业之初，奉佑生就从500万创业资金里拿出200万，从一家公司购买了实时美颜技术，开国内美颜直播先河，原因是，他认为 “爱美之心人皆有之，千古恒定不变。如果有一项功能可以让人一打开摄像头就看见一个更美的自己，那么肯定人人都会愿意体验一下”。事实验证了他的猜想。

有了美颜，大多数女性用户都被吸引到映客来。美颜功能的引进，让映客在直播领域掀起了一轮新风暴。

“我一开始就对产品想得比较透彻”，也许，正是因为这种透彻的洞察力与果断的执行力，成就了奉佑生从小镇公务员到互联网创业者的成功转型。

阻碍可能有一千种，但有一个梦想就能坚持

“有1%的希望就要100%去努力！”

获客效果不理想，用户不买账，没钱请明星怎么办？那就改走全民路线，加实时美颜！网速跟不上怎么办？那就与阿里、腾讯谈合作，谈服务器宽带，谈视频加速！映客被下架怎么办？那就马上重做APP上线，力争跟苹果正面沟通！

无论是后来的2017年与宣亚重组上市未果，还是面对一度下滑的数据，奉佑生始终以100%的努力去应对。

因为“比起IPO，更美好的事情是我们前方的梦想。我们没有学会高调和张扬。创业需要百折不挠的坚持。”

凭着这种努力，映客从最惨烈的千播大战中杀了出来，笑到最后，成就了如今的港股移动直播第一股。