逆势上扬，被低估的三大名酒之一

　　“剑南春严重被低估了，未来它很有可能夺回‘茅五剑’时的品牌地位。”

　　近十年异常低调的剑南春，由于品牌露出、行业活动、渠道推广、事件营销等多个层面的出镜率较少，它的竞争对手似乎都遗忘了这个曾经的王者品牌。然而，剑南春在2018年悄然跨越100亿，水晶装剑南春单品销售破百亿，已然成为了次高端巨无霸般的存在。

　　多名行业研究人士和专家，包括经销商、消费者在与记者交流时异口同声的认为：现在的剑南春被严重低估了！甚至有竞争对手的管理人员表示：“正面的敌人不可怕，因为它的一举一动我都能监控，而不显山、不露水的品牌（剑南春）最恐怖，无形之中就切割了你的市场份额，你却拿它毫无办法。无从下手（回击）。”

　　作为白酒行业次高端的“隐形冠军”，大家都认为剑南春被严重低估了。但哪些方面被低估了呢？团队对剑南春进行了一次全面的解析，发现了这些秘密。

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　　销售力被低估，水晶剑已成超级大单品

　　“2018年，水晶剑单品销售额已达100亿元。”剑南春内部人士向记者透露。

　　除早已确立优势的飞天茅台和经典五粮液(行情000858,诊股)外，第三个以单支产品身份进入百亿产品俱乐部的便是水晶剑，因为国窖1573、洋河梦之蓝属于系列产品，由M3、M6、M9、国窖1573经典装、国窖1573.中国品味等多支单品组成。因此，从产品的销售层面来看，“茅五剑”仍然是白酒行业的领军产品。

　　“剑南春的销售能力被低估了，单品过百亿是靠剑南春销售体系的销售人员和经销商一瓶一瓶卖出来的，这是无法掺任何一点水的。”有行业观察者如此表示。

　　的确，剑南春的销售能力被低估了，能够把一款零售价超过300元的次高端产品的单品卖到过百亿，总量超过3000万瓶，且成为次高端的销量冠军，同时也是近年来开瓶率最高的名酒产品，这样的品牌我们能说他的销售力差吗？

　　茅台、五粮液得益于高端、超高端的品牌和市场拉力，形成了中国白酒的双子星。而剑南春则是在拥有洋河、郎酒、汾酒、西凤、习酒、舍得、水井坊(行情600779,诊股)、古井贡、口子窖(行情603589,诊股)、今世缘(行情603369,诊股)等众多名酒、区域名酒的重重包围下，成为了次高端的“隐形冠军”，这样的难度更大。

　　同时，不显山不露水的剑南春还拥有强大的渠道力，它的经销商网络大多与茅台、五粮液重合，并在四川、河南、天津、江苏、安徽、浙江、福建、湖南等重点市场占据了较大的市场份额，实现了全国化的渠道布局。同时，又在宴席市场进行深耕，通过婚喜宴、升学宴、谢师宴等消费者活动，与消费者进行了多轮次、高频次的互动，实现了产品的深度动销，让剑南春成为了全行业除茅台、五粮液、劲酒外，为数不多能够实现深度全国化的酒类品牌。

　　“剑南春的市场份额还在逐步提升，这个品牌不容小觑。”浙江德道食品总经理陈均表示。2018年，水晶剑的单品销售达到100亿，加上剑南春的低度系列、金银剑南及其他系列酒，剑南春在2018年的整体销售约120亿左右，这也显示了它未来冲击200亿的市场信心。

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　　品牌力被低估，“茅五剑”不容改写

　　近年来，“茅五洋”、“茅五泸”等行业三甲的说法甚嚣尘上，但是仍然有很多人对“茅五剑”念念不忘，尤其是在消费端，“茅五剑”仍然是白酒行业的代表品牌。7月上中旬，记者对四川、安徽、北京、河南、山东、陕西、广东、湖南等60余名酒类消费者的抽样调研中发现，白酒行业代表品牌的认知中，“茅五剑”的知晓率超过65%，“茅五洋”的知晓率约15%，而“茅五泸”的知晓率则是约20%。而在经销商、供应商、研究机构等行业人群中，“茅五剑”的品牌认知仍然是主流，支持率超过50%。

　　智邦达营销咨询机构董事长张健也认为：“（在）大部分人认知的中，‘茅五剑’大于‘茅五洋’。”同时，他指出，“剑南春是无冕之王，只不过特殊原因，还是一只正在醒来的狮子。”